Budowanie sąsiedzkim targiem

T. Swojak przyznaje jednak, że przyjeżdżając do Frankfurtu liczył raczej na nawiązanie kontaktów z dużymi odbiorcami, a tymczasem wśród zainteresowanych byli głównie detaliści. Nie byłoby to takim minusem, gdybyśmy mieli możliwość montażu naszych okien w Niemczech mówi ale z tym są duże problemy. To zniechęca klientów, którzy chcieliby być obsłużeni przez nas od początku do końca.
W podobnej sytuacji są także inne firmy eksportujące swoje wyroby do Niemiec. Jedynym wyjściem jest znalezienie sobie partnera za granicą mówi właścicielka gorzowskiej firmy Hajduk Agnieszka Nasińska. Ponieważ sprzedajemy w Niemczech sporo naszych kominków, nawiązaliśmy współpracę z firmą, która zajmuje się ich montażem.
Zdaniem Marka Lewandowskiego z gorzowskiej firmy Kliner, który na targi przywiózł propozycje wyrobów z granitu i innych kamieni, praktyka bardzo często odbiega od teorii. Wiele polskich firm montuje swoje wyroby na czarno, ponieważ nie ma innej możliwości twierdzi. Współpracę nawiązują tylko nieliczni, bo to się po prostu nie opłaca. Ja również mam klientów z Niemiec, ale montaż załat-wiają już oni we własnym zakresie. To też jest jakieś rozwiązanie.

Niemcy chwalą sobie polskie wyroby. Są dobrej jakości, mają niepowtarzalne wzory. Niemcy są już znudzeni seryjną produkcją uważa A. Nasińska. Dlatego coraz częściej przyjeżdżają do Polski, ponieważ tutaj mają możliwość zamówienia na przykład kominka według własnego projektu. W Niemczech byłoby to bardzo drogie.
Cena jest często decydującym czynnikiem. Stanisław Orzechowski z nowosolskiej firmy Stor przyjechał do Frankfurtu już po raz drugi, zachęcony sukcesem, który odniósł na ubiegłorocznych targach. Produkuje rzeźby ogrodowe, gazony i fontanny z betonu. Nigdy po targach nie wracamy z towarem do domu. Musimy jeszcze go dowieźć, żeby zrealizować wszystkie zamówienia mówi zadowolony. Przyznaje, że ciągle szuka większych odbiorców i liczy, że udział w imprezach wystawienniczych w Niemczech zaowocuje w końcu dużym kontraktem.
Na frankfurckich targach zaprezentowało się 25 polskich firm, głównie z woj. lubuskiego. Mniejszym zakładom udział w imprezie umożliwiła m.in. Izba Rzemiosła i Przedsiębiorców z Gorzowa, która w ramach współpracy z niemiecka Izbą Rzemieślniczą otrzymała możliwość bezpłatnego udziału w targach. Jesteśmy tu co roku mówi przedstawicielka gorzowskiej izby Zofia Kloc. Dzięki temu możemy dać małym przedsiębiorcom szansę pokazania swoich wyrobów.