Ceny mieszkań wciąż do negocjacji

Pierwsza cena ofertowa mieszkania zwykle nijak ma się dotransakcyjnej, czyli kwoty, zaktórą ostatecznie zostanie ono sprzedane.

Choć różnica pomiędzy cenami ofertowymi (wyliczonymi z aktualnie dostępnych na rynku ofert) i transakcyjnymi (wyciągniętymi z dokonanych transakcji) jest spora i w niektórych miastach przekracza nawet 20 proc., to warto zwrócić uwagę na to, ile rzeczywiście można wynegocjować, gdy kupujący i sprzedający zasiądą do stołu.

Z danych Home Broker wynika, że w grudniu ub. roku było to średnio 4,4 proc. Od początku 2009 roku najwięcej chęci do negocjacji sprzedający wykazywali pod koniec 2012 r., kiedy wartość ta przekraczała 6 proc. Znacznie mniej wynegocjować można było latem 2010 roku, gdy średnia obniżka ceny mieszkania na końcowym etapie wynosiła około 3 proc.

Skąd ta różnica? Można to wyjaśnić tym, że cena nieruchomości wystawionej nasprzedaż nie spada w jednym momencie.
- Pierwszy etap to urealnianie oczekiwań sprzedającego - wyjaśnia Michał Krasoń z Home Broker. - Dopiero potem dochodzi do końcowych negocjacji, które pozwalają obniżyć cenę na ostatnim etapie zakupu.

W ostatnim kwartale najbardziej skłonni do negocjacji byli sprzedający mieszkania w Poznaniu. Z transakcji przeprowadzonych przez klientów Home Broker wynika, że finalna cena 5237 zł (średnia cena transakcyjna w Poznaniu) osiągana była po negocjacjach, które obniżają kwotę o 5,7 proc.

Warto jednak przy tym zaznaczyć, że pod koniec roku zwykle rośnie skłonność do obniżania ceny - tak jest praktycznie każdego roku.

W pozostałych dużych miastach zakres negocjacji był mniejszy niż w Poznaniu. Sprzedający nieruchomości w Trójmieście godzili się średnio na obniżkę ceny o 4,6 proc. (przeciętna cena metra kwadratowego w Gdańsku to 5060 zł, a w Gdyni 4904 zł), podczas gdy we Wrocławiu rabat wynosił średnio 4,2 proc., przy przeciętnej cenie mkw. na poziomie 5183 zł.

Najmniejsze szanse na skuteczne negocjacje mają kupujący mieszkania gotowe do wprowadzenia, szczególnie położone w dobrej lokalizacji. W przypadku nieruchomości wymagających remontu o obniżkę jest łatwiej.