Każdy może zostać zaklinaczem wnętrz

Home staging, czyli specjalne przygotowanie nieruchomości do sprzedaży jest doskonale znany ludziom w krajach zachodnich i w Stanach Zjednoczonych. My możemy to oglądać w telewizji choćby w bardzo popularnym serialu dokumentalnym "House Doctor" znanym w Polsce pod tytułem "Zaklinacze wnętrz". Tam widać, jak profesjonaliści doradzają, zmieniają, odpowiednio malują i za niewielkie pieniądze wartość nieruchomości rośnie. Nie chodzi tutaj o oszukiwanie nabywcy, a o zwracanie jego uwagi na plusy i likwidowanie minusów.

Sprzedaż domu lub mieszkania to prawdopodobnie najważniejsza transakcja w naszym życiu. Od odpowiedniego przygotowania nieruchomości zależy nie tylko czas potrzebny na znalezienie nabywcy, ale i wymierne korzyści finansowe w postaci uzyskanej ceny. Nawet pozornie atrakcyjna nieruchomość w dogodnej lokalizacji, bez odpowiedniego zaaranżowania, nie zrobi na klientach korzystnego wrażenia. Drobiazgi, których zwykle nie zauważamy mogą całkowicie odmienić nasze wnętrze poczynając od porządku, przestawienia mebli, zmiany koloru poduszek na kanapie, na wymalowaniu ścian na inny kolor kończąc. Schowanie niektórych naszych ulubionych bibelotów, wyniesienie wielkiej szafy, czy eleganckie zaścielenie łóżka powoduje, że nabywca zaczyna zauważać przestronność niedużego pokoju, jego ustawność, nasłonecznienie itp.

Aby profesjonalnie przygotować mieszkanie lub dom do sprzedaży, potrzebna jest fachowa wiedza. Do tej pory w Polsce nie było możliwości nauczenia się tego. Teraz powoli zaczyna się moda na home staging. Są już kursy dla pośredników, którzy doradzają, jak dobrze przygotować dom do sprzedaży, a po wakacjach zaczną się także dwudniowe szkolenia dla osób, które chciałby same poznać tajniki bycia zaklinaczem wnętrz.

Działania home stagingu łączą w sobie techniki dekoratorskie, marketingowe oraz prezentacyjne.

- Osobę zajmującą się tą profesją określa się home stagerem i jej zadaniem jest umiejętne wyeksponowanie mocnych stron mieszkania lub domu, przy jednoczesnym przeniesieniu na drugi plan wszystkiego tego, co mogłoby zniechęcić do zakupu potencjalnego nabywcę - stwierdza Alina Lukoszek ze szkoły Educoncept, która od września rusza z kursami z home stagingu. - Jednym z kluczowych założeń home stagingu jest zaangażowanie relatywnie niewielkich środków finansowych w przygotowanie nieruchomości do sprzedaży. Profesjonalnie zaprezentowane nieruchomości znajdują nabywców szybciej i przeciętnie w cenie wyższej o 10-15 proc. niż podobne oferty konkurencyjne.

Kolebką home stagingu są Stany Zjednoczone, w których już 40 lat temu określone zostały zasady marketingu w obszarze obrotu nieruchomościami.